运输方式承运的。海上货物运输不但包括流程和一系列单证手续办理等内容，
而且涉及与运输法律有关系的当事方，货运代理便是其中一方。就货代而言，重
要的是能够辨别有关航运的各种手续，以提供给货主良好的航运服务。作为货主，
适当选择货运代理，意味着选择了熟知航运业务的适当海运人和适合贸易合同的
运输方式，从而能有效地履行贸易合同约定的法律义务，从而保护自己作为货主
的权益。
精明的货主会选择那些信誉卓著的货代，对货代的选择通常可考虑如下因
素：
一、货运代理须熟知海运地理方面的常识。
首先，作为国际货运代理人，由于船舶进出于不同国家，故而应熟知世界地
理及航线，港口所处位置，转运地及其内陆集散地。
其次，货代还应了解国际贸易的模式及其发展趋势、货物的流向等，如西欧
和美、加、日等工业化程度较高的国家，大量从发展中国家进口原材料，并向这
些国家出口工业制成品。
二、货运代理应熟知不同类型运输方式对货物的适用性。
世界航运市场上存在4种运输方式：班轮运输、租船运输、无船承运人运输
和多式联运。
班轮运输的特点是定时间、定航线、定港口顺序和定费率。
租船运输即不定期运输，指不设固定的航线和时间表，按照航运市场供求关
系，可以在任何航线上从事营运业务，运价尚可协商，适合于大宗散货承运。
无船承运人是指从事定期营运的承运人，但并不拥有或经营海上运输所需的
船舶，无船承运人相对于实际托运人是承运人身份，但相对于实际承运人又是托
运人的身份。
对于货主或托运人而言，选择好适当的运输方式，决定于货运代理是否精于
以下几个方面业务：
1、运输服务的定期性，如货物须在某一固定时间内运出则应选择班轮运输；
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www.haoyun56.com2、运输速度；
3、运输费用，当运输时间和运输速度不是托运人或货主考虑的主要因素时，运
价就成为最重要的了；
4、运输的可靠性，选择货运所要托付的船公司前应考察其实力信誉，以减少海
事欺诈而成为受害者的可能性；
5、经营状况和责任，表面上某一船舶所有人对船舶享有所有权，而事实上他将
船舶抵押给银行，并通过与银行的经营合同而成为经营人。这会给将来货物运输
纠纷诉诸法院时的货主利益带来负面影响。
三、货运代理应了解不同类型的船舶对货主货物的适应性。
作为货运代理人，必须了解船舶特征，如船舶登记国和和吨位、总登记吨
（GRT）、净登记吨（NRT）、散装窖、包装窖、总载重吨（DWT）、载重线、船
级等方面的知识。较佳的货运代理还应了解几种觉的货船类型，如班轮、半集装
箱船、半托盘船、散货船、滚装船及全集装箱船等。第三代集装箱船具有
2000-3000TEU的载箱能力，能够通过巴拿马运河，故又称巴拿马型船舶。第四代
及有更大载箱能力的船舶，不适于通过巴拿运河，常被称为超巴型船舶。
四、一流的货运代理应熟知航运法规。
除应了解《海牙规则》、《威斯比规则》、《汉堡规则〉以外，还应适当了解货
物出口地或目的港国家的海运法规，港口操作习惯等。
五、一流的货运代理应熟练操作海上货物运输的单证，并确保制作的正确、清晰
和及时。
主要海运单证包括提单、海运单、舱单、发货单、提货单、装箱单、港站收据、
大副收据等等。
六、较佳的货运代理应懂得海关手续和港口作业流程。
在进出口贸易中，清关是货运代理的一项传统职能。在货运代理与海关当局中及
其客户的双重关系中，对于货运代理的法律地位，各国的规定不尽相同，但海关
代理通常是由政府授权的。客户（即货主应考虑货代作为海关代理的身份，在其
履行职责的过程中，是否具有保护客户和海关当局双方责任的能力。货运代理具
备输到离港手续、保税贮存、内陆结关等的代理能力，港口程序的运作能力是非
常重要的。
此外，货运代理所能提供的较低运费率也是考虑的重要因素，货运代理主要与班
轮费率关系密切。当然，对货运代理的考察，还应注意资信等其他一些因素。一
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www.haoyun56.com流货运代理的运作，对货主完成贸易合同是十分重要的。
实践篇——
1、选价格
如果是新客户第一次给你走货，自然是看价钱。看服务，难呐！应该说看着顺眼，
顺眼才觉得服务好。还有当然是选专业啦，因为专注，所以专业！有货顺利出，
出了问题，要能够解决，光耍嘴皮子，对不起客户也对不起自己啊！
价钱很重要，但服务好的话，可以长期合作，这样一来，价钱不就下来
了啊！
价格有优势，才能有周到服务的服务产生。
如果是第1次合作，价格绝对是第1，因为你都没开始走，哪里来的服务，
怎么可以感受到你的服务？你自己就代表着你公司的实力，你的专业知识，你的
素质，你的语言，你的行为举止，如果客人觉得你好，哪怕你是很烂的公司，他
都觉得好，因为自己就代表着公司。1个有经验的SALES，首先一定是先做进来，
赚钱等时间长了，合作有默契了，价格觉得就不是最重要的，业务就是做人，销
售的其实是自己，客人接受了你，你的业务不就水到渠成了吗？
有很多不固定的因素，我觉得找货代，还是多多比较价格，那样可以节省成本！！
对大家都是有好处的！！
2、选服务
如果我是一名货主我会更看中服务。其实只要价格核算成本的时候有利
润就行。曾经在以前公司只看价格吃过很多亏，现在货代千千万，挂牌和夫妻店
的这种货代很多。价格都是乱报，没有实体，很多等开了船给你涨价，这样的情
况常有。做为货主我想都会找服务好的，价格能接受就行，能够长期合作的货代！
一个是要有一定规模，完全是鉴于社会诚信失落的考虑，一个是要服务态度好，
完全是自己的个人要求而已。
一、公司规模：出来问题有地方找，很多小的靠不住，属于游击战性质；
二、服务质量：客服啦，操作啦，等等，解决问题是关键，而且态度得
好，这样你来我往心情多愉悦；
三、价格啦：排在最后是因为基本都差不几个钱，重在服务啊，合作愉
快才能建立长久关系，大家一起赚钱呗！