客户愿意和你合作，那他就会和你无话不谈。这样说明他是对你很信任，很值得客户的信赖。和客户交流的方式有打电话，拜访或者网络聊天工具，在交流的过程中提供有价值的信息，建立相互的信任。如果和客户能建立这种信任关系，那就会愿意和你做生意。
那如何才能和客户拉近距离，建立信任关系呢？凭自己的经验总结有下面几个方面比较重要：
1、多沟通多见面。人对多次接触的事物容易产生好感；见面三分熟！有时间多走出去，和客户当面沟通下，问问近况，关心一下客户的需求。
2、让对方了解自己。详细的介绍自己和公司，只有让客户对你了解才能达到信任。
3、提高自己的专业知识。经常向客户提供一些行业上的近况和行情的变化。
4、寻找与客户有话题和兴趣爱好的地方。
5、有时候请客户帮忙，满足对方的自尊心。可以问一些人家专长专业的东西，自己也可以提高，对方也很高兴，觉得你对他非常的尊重。
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