相同条件下价格低的成交。注意是"相同条件"现在经济不景气，货代竞争也激烈，你看看除了价格有优势以外，你们公司给客户的帐期是不是比别人短或者根本就是一票一结，如果客户人民币支付海运费的话，你们的汇率折算是不是比别人高。还有客户的要求你们是否能够做到，比如直航船，船东提单，目的港清关费用限制，船期航程等等。总之你对客户报价，一定要周到细致和具体。再就是公司的硬性规定了，跟经理申请一下你报价能够开出的政策和权限。尽量与客户交朋友。哪怕只是保持经常性的询价关系也好。只要条件相同，价格有优势，总会有一天会找你订舱的。老麻烦你问价格，时间久了人家也不好意思不是。呵呵~
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